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      剖析從百度競價開戶到運營起量的五大步驟!

      作者:易企推 來源:競價開戶 2021-01-21 13:14

      作為一名信息流優化師,首先要掌握一定的理論知識和賬戶操作技巧,同時,一定要善于總結和思考,不能按照理論方法,照本宣科,更不能稀里糊涂,無所作為。否則,損失的都是客戶的真金白銀,更重要的是客戶的信任。

      換一個角度講,作為一名優秀的信息流優化師,于自己賬戶而言,就相當于一個出征帶兵作戰的三軍主將,不但要對賬戶開啟關停實時關注,還要協調媒介、美工、財務、客服等相關工作人員聯動作戰,在了解媒體規則的基礎上,對產品特色、受眾人群、營銷策略有清晰的認識和把握,不然的話,會造成大量資金的浪費,丟掉客戶,錯失商機。

      當然,作為甲方或者運營主管者,一定要給優化師充分的授權和信任。賬戶運營不是某一個運營的事兒,而是整個團隊,整個項目相關方共同聯動配合,相互支持的事兒。

      剖析從百度競價開戶到運營起量的五大步驟!
      剖析從百度競價開戶到運營起量的五大步驟!

      下面,我們從實際案例給大家剖析賬戶運營起量的五大步驟。

      實戰案例:最好的優化是用數據驗證判斷

      運營媒體:百度信息流+搜索

      運營產品:保健食品

      運營預算:10000元(更準確的說是5000元+5000元,這個后面我會解釋)

      定價策略:49元-999元

      運營周期:兩周

      一、備資質 開賬戶

      對,你沒看錯,就是開賬戶,很多企業剛一聽說開賬戶需要準備資質,都會不以為然的說,沒問題,資質齊全,趕緊給我準備開戶吧,但資質真提交過來,各種問題也就來了。

      科普一下,百度開戶需要主體資質和產品資質兩類:

      主體資質:

      1、營業執照掃描件(不蓋章、不寫字)

      2、營業執照復印件(蓋公章,手寫“與原件一致”)

      3、ICP備案(全屏)(蓋公章,手寫“與網站一致”)

      4、企信網截圖(全屏)(蓋公章,手寫“與網站一致”)

      5、開戶許可證(蓋公章,手寫“與原件一致”)

      6、網站截圖(首尾)蓋公章,手寫“與網站一致”)

      【備注】提供的相關內容一定要清晰、完整,主體內容一致,且一定要在有效期內,這個要特別說明,如果證件超出有效期,肯定是審核不通過的,如果即將過期,也要提前報備,抓緊到相關部門和網站辦理手續,否則非常耽誤進度,我們就有年底資質到期重新開戶的慘痛經歷。

      產品資質:

      (1)醫療器械產品資質

      1、醫療器械生產許可證(生產方)和生產方營業執照

      2、醫療器械廣告審查表以及對應的廣告成品樣件

      3、經銷授權、商標證及商標授權等(授權要蓋雙章)

      (2)化妝品產品資質

      1、化妝品產品備案(蓋雙方公章,手寫“與網站一致”字樣)

      2、化妝品生產許可證(蓋雙方公章,手寫“與原件一致”字樣)

      3、生產方企信網截圖(蓋雙方公章,手寫“與網站一致”字樣)

      4、生產方營業執照(蓋雙方公章,手寫“與原件一致”字樣)

      5、委托銷售證明(蓋雙方公章)

      【備注一】:一般化妝品包括,美白,保濕去皺等不涉及攻擊功效的被列為一般化妝品

      特殊化妝品包括祛斑、祛痘、狐臭、生發等涉及功效的被列為特殊化妝品

      【備注二】:普妝不在行發托管范圍,特妝在托管范圍

      【備注三】:保健食品產品資質與化妝品要求基本一致,具體還要以產品所涉及的功效范圍為準。

      二、過頁面、過素材

      這個對于優化師熟悉的產品類型而言是沒有啥難度的,但是對一些新上產品,尤其是特殊化妝品、保健食品等,審核標準相對比較嚴,就一定要懂得如何調整。

      【備注一】遇到審核不通過的情況,一定要仔細閱讀拒審理由,按照這個仔細排查頁面素材當中存在的問題,現在媒體審核相當嚴格,別說一些禁詞,就是功效詞、保證詞、夸大詞、誘導詞等都是常見的被拒理由,包括使用圖片的素材,這個邊界必須是靠優化師靠時間和經驗摸索出來。

      【備注二】經驗豐富的優化師都知道一個“撞審”的操作,但是今年有些媒體用這招不靈了,甚至還專門出臺了撞審規則,對可以撞審的行為判罰非常嚴格,嚴重的直接關停賬戶,希望大家還是謹慎為之。

      三、產品定價策略及人群定向

      1、我們這個產品分為大盒裝和小盒裝兩個包裝,從媒體選擇上我們選擇了搜索和信息流,考慮到通過“搜索”而來的用戶主動更強,所以就主推價格高一些的大包裝,而信息流是被動消費,所以我們選擇性價比更高的小包裝,兩個賬戶同時投放,對比出單效果。

      2、產品定價方面跟大家交流一個定價策略,即產品成本最好要低于售價的1/3,能壓低到30%最好,要考慮的現在百元左右的產品,廣告營銷成本都要到五六十元,在加上物流成本及實際簽單率,測試期能做到保本就已經非常不錯了。

      原來二類電商的老公式:3:3:3:1(廣告費用:成本費用:毛利(要提出拒簽率):物流成本)已經不太實用,現在新公式:5:2:2:1X(廣告費用占到一半左右,產品成本兩成以內,毛利(必須保持高簽收率):物流成本可降低到零點五個百分比以內,但是可以通過刺激套餐銷售提高毛利,另外就是加強客戶服務,轉化私域流量,提高產品復購的幾率)

      3、我們最終的定價策略:

      小盒裝:兩盒99元;三盒119元;一盒59元;

      (標題主打:鉅惠體驗裝價格低至59元起

      大盒裝:一盒109元;兩盒169元;五盒369元;

      (標題主打:加強版套餐特價100元起

       

      四、文案及圖片也需要優化

      這個優化的角度來講,真的就需要功力了,我們最開始給到的文案是:

      潤腸通便,無刺激,效果好;

      改善腸道,一天兩粒就好了;

      改后的文案:

      被折磨20年的老便秘,終于“有解”了,腸道通暢 真-舒-服!

      被便秘折磨多年,無處訴苦,最后竟然被它解救了,腸道真輕松!

      可以對比感受一下,能打動人的,一定是從用戶的角度解決他的問題,讓他能感知和認同的東西(其實寫了幾十版的文案,平行測試,最后能出量的也就那么幾條)。

      五、預算及授權(相互信任的力量)

      建議做預算時,跟甲方做充分的溝通,對賬戶的預算金額、測試周期要有保守估計,也有做好超預算、超周期的備選方案。

      比如做信息流的,有個挑戶、調戶、養戶的概念

      就是給到你一個信息流賬戶,并不是一個周期內就一定能運營起來的,因為這涉及到賬戶充值權重、測試周期的穩定性連貫性、素材頁面的質量度等等。

      【備注一】賬戶權重:賬戶首沖金額越多,權重越高,如果有條件的話,建議單賬戶充值不低于10000元;測試期不過分頻繁的開啟、關閉、不斷的賬戶調價等等,否則對賬戶質量也會有影響。

      【備注二】質量度:就是說你一開始上的頁面全都是違規詞、審核拒審率特別高,就會影響賬戶質量度;

      剩下的事兒,實施匯總分析,有問題解決問題,干就完了。有必要再次跟甲方或運營的主管負責人強調一下,就是要對優化師充分的授權,給與足夠的信任與支持。預算當然要一分一分的精打細算,同時也要評估賬戶的流量走勢,和成本控制程度,如果成本一直忽高忽低,無法控制,建議關停,如果雖然整體成本偏高,但是有下降趨勢,也應該考慮適當延長測試期,好的賬戶是跑出來的,不是計劃出來的。

      最后總結:

      1、賽馬不相馬,再好的規劃也趕不上實際的變化。就像我們這個賬戶,搜素賬戶因為定價高,成本更高,最終選擇放棄,信息流前期成本較低,第二周因為調整了價格策略,成本不穩定,再加上年底賬戶和媒體的調整有些波動,跟甲方溝通延長一周,最終將成本控制在50元以內,搜索停了之后改投信息流,客戶現在已經可以加量投放了。

      2、專業打動人,但專業的人更要抗打,啥意思,就是要有定力,有魄力,能頂得住壓力。

      3、沒有信任,沒有責任心,沒有專業基礎,就是白花錢,但所有的經驗都是用錢和時間積累出來的。

      做優化師,一定要有敬畏心,不能拿客戶的錢不當錢,要讓每一份錢花的有價值。


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