剖析從百度競價開戶到運營起量的五大步驟！

作為一名信息流優化師，首先要掌握一定的理論知識和賬戶操作技巧，同時，一定要善于總結和思考，不能按照理論方法，照本宣科，更不能稀里糊涂，無所作為。否則，損失的都是客戶的真金白銀，更重要的是客戶的信任。

換一個角度講，作為一名優秀的信息流優化師，于自己賬戶而言，就相當于一個出征帶兵作戰的三軍主將，不但要對賬戶開啟關停實時關注，還要協調媒介、美工、財務、客服等相關工作人員聯動作戰，在了解媒體規則的基礎上，對產品特色、受眾人群、營銷策略有清晰的認識和把握，不然的話，會造成大量資金的浪費，丟掉客戶，錯失商機。

當然，作為甲方或者運營主管者，一定要給優化師充分的授權和信任。賬戶運營不是某一個運營的事兒，而是整個團隊，整個項目相關方共同聯動配合，相互支持的事兒。

剖析從百度競價開戶到運營起量的五大步驟！

下面，我們從實際案例給大家剖析賬戶運營起量的五大步驟。

實戰案例：最好的優化是用數據驗證判斷

運營媒體：百度信息流+搜索

運營產品：保健食品

運營預算：10000元（更準確的說是5000元+5000元，這個后面我會解釋）

定價策略：49元-999元

運營周期：兩周

一、備資質 開賬戶

對，你沒看錯，就是開賬戶，很多企業剛一聽說開賬戶需要準備資質，都會不以為然的說，沒問題，資質齊全，趕緊給我準備開戶吧，但資質真提交過來，各種問題也就來了。

科普一下，百度開戶需要主體資質和產品資質兩類：

主體資質：

1、營業執照掃描件（不蓋章、不寫字）

2、營業執照復印件（蓋公章，手寫“與原件一致”）

3、ICP備案（全屏）（蓋公章，手寫“與網站一致”）

4、企信網截圖（全屏）（蓋公章，手寫“與網站一致”）

5、開戶許可證（蓋公章，手寫“與原件一致”）

6、網站截圖（首尾）蓋公章，手寫“與網站一致”）

【備注】提供的相關內容一定要清晰、完整，主體內容一致，且一定要在有效期內，這個要特別說明，如果證件超出有效期，肯定是審核不通過的，如果即將過期，也要提前報備，抓緊到相關部門和網站辦理手續，否則非常耽誤進度，我們就有年底資質到期重新開戶的慘痛經歷。

產品資質：

（1）醫療器械產品資質

1、醫療器械生產許可證（生產方）和生產方營業執照

2、醫療器械廣告審查表以及對應的廣告成品樣件

3、經銷授權、商標證及商標授權等（授權要蓋雙章）

（2）化妝品產品資質

1、化妝品產品備案（蓋雙方公章，手寫“與網站一致”字樣）

2、化妝品生產許可證（蓋雙方公章，手寫“與原件一致”字樣）

3、生產方企信網截圖（蓋雙方公章，手寫“與網站一致”字樣）

4、生產方營業執照（蓋雙方公章，手寫“與原件一致”字樣）

5、委托銷售證明（蓋雙方公章）

【備注一】：一般化妝品包括，美白，保濕去皺等不涉及攻擊功效的被列為一般化妝品

特殊化妝品包括祛斑、祛痘、狐臭、生發等涉及功效的被列為特殊化妝品

【備注二】：普妝不在行發托管范圍，特妝在托管范圍

【備注三】：保健食品產品資質與化妝品要求基本一致，具體還要以產品所涉及的功效范圍為準。

二、過頁面、過素材

這個對于優化師熟悉的產品類型而言是沒有啥難度的，但是對一些新上產品，尤其是特殊化妝品、保健食品等，審核標準相對比較嚴，就一定要懂得如何調整。

【備注一】遇到審核不通過的情況，一定要仔細閱讀拒審理由，按照這個仔細排查頁面素材當中存在的問題，現在媒體審核相當嚴格，別說一些禁詞，就是功效詞、保證詞、夸大詞、誘導詞等都是常見的被拒理由，包括使用圖片的素材，這個邊界必須是靠優化師靠時間和經驗摸索出來。

【備注二】經驗豐富的優化師都知道一個“撞審”的操作，但是今年有些媒體用這招不靈了，甚至還專門出臺了撞審規則，對可以撞審的行為判罰非常嚴格，嚴重的直接關停賬戶，希望大家還是謹慎為之。

三、產品定價策略及人群定向

1、我們這個產品分為大盒裝和小盒裝兩個包裝，從媒體選擇上我們選擇了搜索和信息流，考慮到通過“搜索”而來的用戶主動更強，所以就主推價格高一些的大包裝，而信息流是被動消費，所以我們選擇性價比更高的小包裝，兩個賬戶同時投放，對比出單效果。

2、產品定價方面跟大家交流一個定價策略，即產品成本最好要低于售價的1/3，能壓低到30%最好，要考慮的現在百元左右的產品，廣告營銷成本都要到五六十元，在加上物流成本及實際簽單率，測試期能做到保本就已經非常不錯了。

原來二類電商的老公式：3:3:3:1（廣告費用：成本費用：毛利（要提出拒簽率）：物流成本）已經不太實用，現在新公式：5:2:2:1X（廣告費用占到一半左右，產品成本兩成以內，毛利（必須保持高簽收率）：物流成本可降低到零點五個百分比以內，但是可以通過刺激套餐銷售提高毛利，另外就是加強客戶服務，轉化私域流量，提高產品復購的幾率）

3、我們最終的定價策略：

小盒裝：兩盒99元；三盒119元；一盒59元；

（標題主打：鉅惠體驗裝價格低至59元起）

大盒裝：一盒109元；兩盒169元；五盒369元；

（標題主打：加強版套餐特價100元起）

四、文案及圖片也需要優化

這個優化的角度來講，真的就需要功力了，我們最開始給到的文案是：

潤腸通便，無刺激，效果好；

改善腸道，一天兩粒就好了；

改后的文案：

被折磨20年的老便秘，終于“有解”了，腸道通暢 真-舒-服！

被便秘折磨多年，無處訴苦，最后竟然被它解救了，腸道真輕松！

可以對比感受一下，能打動人的，一定是從用戶的角度解決他的問題，讓他能感知和認同的東西（其實寫了幾十版的文案，平行測試，最后能出量的也就那么幾條）。

五、預算及授權（相互信任的力量）

建議做預算時，跟甲方做充分的溝通，對賬戶的預算金額、測試周期要有保守估計，也有做好超預算、超周期的備選方案。

比如做信息流的，有個挑戶、調戶、養戶的概念

就是給到你一個信息流賬戶，并不是一個周期內就一定能運營起來的，因為這涉及到賬戶充值權重、測試周期的穩定性連貫性、素材頁面的質量度等等。

【備注一】賬戶權重：賬戶首沖金額越多，權重越高，如果有條件的話，建議單賬戶充值不低于10000元；測試期不過分頻繁的開啟、關閉、不斷的賬戶調價等等，否則對賬戶質量也會有影響。

【備注二】質量度：就是說你一開始上的頁面全都是違規詞、審核拒審率特別高，就會影響賬戶質量度；

剩下的事兒，實施匯總分析，有問題解決問題，干就完了。有必要再次跟甲方或運營的主管負責人強調一下，就是要對優化師充分的授權，給與足夠的信任與支持。預算當然要一分一分的精打細算，同時也要評估賬戶的流量走勢，和成本控制程度，如果成本一直忽高忽低，無法控制，建議關停，如果雖然整體成本偏高，但是有下降趨勢，也應該考慮適當延長測試期，好的賬戶是跑出來的，不是計劃出來的。

最后總結：

1、賽馬不相馬，再好的規劃也趕不上實際的變化。就像我們這個賬戶，搜素賬戶因為定價高，成本更高，最終選擇放棄，信息流前期成本較低，第二周因為調整了價格策略，成本不穩定，再加上年底賬戶和媒體的調整有些波動，跟甲方溝通延長一周，最終將成本控制在50元以內，搜索停了之后改投信息流，客戶現在已經可以加量投放了。

2、專業打動人，但專業的人更要抗打，啥意思，就是要有定力，有魄力，能頂得住壓力。

3、沒有信任，沒有責任心，沒有專業基礎，就是白花錢，但所有的經驗都是用錢和時間積累出來的。

做優化師，一定要有敬畏心，不能拿客戶的錢不當錢，要讓每一份錢花的有價值。

本文地址：百度推廣開戶頻道 http://www.zunbpfp.com/kaihu/1715.html，武漢易企推開戶公司專業提供百度競價開戶，360推廣開戶，搜狗推廣開戶，百度信息流開戶，360信息流開戶，今日頭條（西瓜視頻、抖音、魯班電商）廣告開戶，WIFI萬能鑰匙推廣開戶，新浪粉絲通開戶，騰訊廣點通 (朋友圈廣告）開戶，b站廣告開戶，芒果TV，快手推廣開戶，美柚app（大姨媽）開戶，陌陌廣告開戶，愛奇藝廣告開戶，趣頭條開戶，鳳凰新聞開戶等；另外，轉載本文請保留本文地址，謝謝！