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      百度競價引流轉化高嗎?客戶轉化的四個推廣階段

      作者:網絡推廣公司 來源:營銷公司 2020-07-20 17:50

      百度競價引流轉化高嗎?我的行業是不是可以做呢?為什么點擊率高,但是轉化的不好,很多企業做網絡營銷推廣都有這樣的通病。今天我從解答一下老板們非常關心的百度競價引流轉化,這樣不僅便于大家理解,也能對自己行業的關鍵詞投放、時間及階段。如何在某些階段將我們賬戶的資金發揮到最大化,從而達到高轉化率?

      百度競價引流轉化高嗎?客戶轉化的四個推廣階段
      百度競價引流轉化高嗎?客戶轉化的四個推廣階段

      根據上述階段的描述,可以清晰的了解到,客戶在進行網絡搜索時,搜索的關鍵詞處于哪個階段,以及意向難易程度,這樣更利于客戶的轉化以及流量的控制。

      1,需求階段

      階段說明:以加盟舉例,想要賺錢做什么項目好?什么項目賺錢?此類用戶說明有需求,但是具體的目標不明確,僅限停留在尋找中,所以這類客戶的搜索詞,偏向于前期的了解階段,并沒有明確的目標。

      作用:此類用戶難以轉化,通常此類詞也是用來跑量。

      建議:由于該類用戶目標不明確,需要花費說服的時間較長,且難以轉化,建議降低預算。

      高點擊,低轉化的朋友可以看下,如果此種關鍵詞在賬戶中的消費占比較高,消費占比較大,可以適當做調整,以免造成客戶不精準以及轉化成本較高這種情況。

      2,找到階段

      階段說明:以加盟舉例,奶茶加盟賺錢嗎?奶茶加盟成本高不高?奶茶加盟,搜索這類詞的用戶說明目標很明確,已經看好了奶茶加盟這個項目,不需要再進行項目引導,已經到了項目了解階段,相對來說好轉化一些。

      作用:較好轉化,是賬戶中的主要消費詞,流量質量度較好。

      建議:由于該類用戶目標明確,所以不需要再向其做項目引導,對此類詞可多做拓展,此類用戶還是需要一定的政策吸引。

      這種詞由于占比較大,主要是鋪量來覆蓋客戶,所以后期需要對轉化數據做詳細的分析,做重點優化。

      3,評估階段

      階段說明:以加盟舉例,點點奶茶怎么樣?點點奶茶同coco哪個賺錢?加盟momo奶茶賺錢嗎?,搜索類詞的用戶,在意向上更上了一個臺階,說明已經對奶茶加盟的情況基本了解,目前就是在考慮是否加盟此品牌。

      作用:好轉化,且成本相對較低,質量度好,適合加盟行業。

      建議:投放中主要體現在品牌詞、競品詞中,這兩類關鍵詞,都占有轉化高且成本低的優勢,當然相對品牌詞來說比競品詞更好轉化。

      4,行動階段

      階段說明:以加盟舉例,行動階段如果是站在本階段來看,搜索詞屬于地址類型詞以及電話類型詞,例如:點點奶茶加盟電話,奶茶加盟電話,momo奶茶加盟地址,當然如果我們站在整個階段來看,這塊詞應該可以將品牌詞納入進來,從前期的對比找到,直到對這個品牌產生行動,所以品牌詞可以說是行動階段。

      作用:好轉化,成本低,意向成度高。

      建議:行動階段的客戶意向成本非常高,所以應該持續關注該類詞的轉化情況,使其轉化更加穩定。

      分享階段,是我們在達成成交后的一個口碑宣傳作用。

      文本總結,通過百度競價也能提高企業品牌實力,增加用戶信任度,從而達到倍增成交率的效果, 當用戶搜索相關關鍵詞時,展現出產品信息會給客戶傳遞了企業專業的印象。特別是有的行業幾百幾千個關鍵詞出現在首頁展示,這無異于帶來巨大的流量,咨詢電話就會多起來,成交率自然也提高,也就達到我們想要的效果。


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