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      1. 信息流廣告投放落地頁策劃及移動端著陸頁的優化技巧

        作者:網絡營銷推廣 來源:網絡營銷 2020-08-14 16:57

        信息流廣告投放落地頁策劃及移動端著陸頁的優化技巧有哪些?百度競價移動頁面的落地頁策劃改如何做?

        信息流廣告投放落地頁策劃及移動端著陸頁的優化技巧
        信息流廣告投放落地頁策劃及移動端著陸頁的優化技巧

        我們平時在做推廣的時候,我們都會數據分析營銷漏斗,從營銷漏斗的第三層開始訪問量→咨詢量→訂單量,就開始不步入到我們的著陸頁了,那么我們移動落地頁該如何建站呢?今天就讓小編為大家來講述一下吧!

        企業網站創建的質量會直接影響訪問量、咨詢量及最終的訂單量,我們在線下買東西的時候可以直接看到商品,甚至可以試用、試吃、試穿。但在網絡營銷中,網民看不到真實的商品,只能通過網站的內容來決策,是否購買也就取決于網站的說服力。

        我們通過撰寫優質的創意來增加網民的搜索時的用戶體驗,吸引網民點擊,當網民進入網站后,我們通過創建一個優質的網站來增加用戶體驗,吸引網民繼續瀏覽并對其營銷。而落地頁則是網民點擊創意后首先到達的頁面,網民對網站的第一印象也來自落地頁,那么策劃一個優質的落地頁,自然是非常重要的。

        所謂“落地頁”,我們可以把其定義歸納為“吸引”網民采取行動的頁面,行動可以是咨詢、下載、購買。我們賬戶中搭建賬戶結構,添加優質的關鍵詞與創意,其目的就是要給企業帶來精準并且低成本的流量。

        那么,當網民點擊創意進入企業網站之后,推廣階段就完成了使命,下面需要讓落地頁去吸引用戶瀏覽,并且讓用戶對內容感興趣,再到最后的采取行動。然而如何讓落地頁順利地完成吸引與采取行動任務呢?別著急容我慢慢和大家說,根據小編的多年經驗,小編總結了9點僅供大家參考!

        ①避免自嗨:策劃落地頁一定要注意避免“自嗨”,不能根據自己的喜好隨便創建,因為最終購買我們的產品是用戶,所以要重點考慮用戶的瀏覽體驗,這就需要多人參與,以及通過后期的推廣數據統計進行評估,逐步向更多用戶的喜好靠攏。

        ②正常開啟:很多企業的產品業務比較多,所以會創建多個業務對應的落地頁,這時我們就要保證每個落地頁都可以正常開啟,否則會使網民點擊創意后直接關閉頁面,從而損失大量意向客戶及成本。

        頁面打不開的原因可能是域名時期、被惡意攻擊、服務器不穩定等,遇到這種問題時要及時與公司建站人員溝通并解決。

        ③速度夠快:頁面的加載速度會直接影響用戶體驗,一般情況下,落地頁的打開速度要控制在5秒以內,現在的人比較急躁,并且同行業競爭又比較激烈,如果一個頁面打開需要10秒以上,那么網民基本都會關閉頁面或查找下一家企業,除非我們已經有一定了品牌知名度,能夠自信地認為網民肯花費時間等待我們的網頁慢慢打開,否則跳出率必將增加,轉化率也必將減少。

        通常我們不能只用一臺設備檢查頁面的打開速度,因為由于緩存的原因會存在很大的誤差,可以使用多臺設備進行測試,取平均值作為參考,另外,現在很多統計軟件都可以查看網站的打開速度,如百度統計、CNZZ,如果速度過慢,就要反饋給建站人員進行及時調整。

        ④符合需求:網民進入落地頁后,5秒內便決定是否停留在網頁上繼續瀏覽,并且有超過5%的網民會掃一眼網站就馬上離開,在這期間,網民會不斷地問自己:“這是我想看的內容嗎?”"我是否需要自己看還是馬上離開網頁?"。

        我們需要分析用戶的訪問意圖,根據用戶所使用的關鍵詞優化落地頁的內容,從而為網民提供更好的體驗以滿足他們的預期,檢查賬戶數據,看是否存在高跳出率且帶來較多流量、消費較高的關鍵詞,分析這些關鍵詞與著陸頁的相關度、匹配模式等是否合適。

        如果關鍵詞與網站內容的相關性不強,不是網民想看到內容,就立即暫停這類關鍵詞的推廣,替換為更有針對性地關鍵詞或更改為更有針對性地推廣著陸頁,保證著陸頁與用戶意圖的一致性,才能獲得較低的跳出率和較高的轉化率。

        另外,我們的落地頁需要保證“承諾了就要做到”,如果我們在推廣創意中做出了一些承諾,如“點擊查看詳情”“點擊有優惠”“免費贈送”等,那么一定要在著陸頁中清晰地體現出相應的內容,并在允許的情況下,盡量馬上兌現承諾,這樣才能讓網民產生信任感。

        ⑤邏輯清晰:清晰地落地頁搭建邏輯能更好的引導用戶行動。

        (1)相關性主題:用戶點擊創意進入落地頁后,首先要保證在首屏體現與用戶需求相關的文字或圖片,目的是告訴網民“你沒有進錯地方,這里有你想要的”,在最短的時間內留住用戶,從而保證下面的流程進行。

        (2)賣點/痛點:接下來用戶會繼續滑動落地頁,這時我們就要明確地體現我們產品的賣點,告訴用戶我們的產品哪里好?為什么值得購買,另外,也可以增加網民的痛點信息,目的是“投其所好”,用戶需要什么,我們就有什么。

        頁面中要體現產品的優勢,包括純外教、同步教材、多模式等用戶在乎的內容,從而吸引對產品的興趣。

        (3)認證:用戶產生興趣以后并不會購買,因為他們心中還存在一些疑慮:“真的有這么好嗎?”是不是企業的包裝?不會是騙人的吧?接下來我們要體現的就是相應的認證內容,如國家或相關部門頒發的證書,另外也可以從第三方的角度對產品做出評價,讓用戶知道其他人也認可我們的產品,從而打消用戶的疑慮,使其產生更近一步的購買需求。用戶看到產品的優良口碑后,心中的疑慮就是被打消,對企業也就更加信任。

        (4)行動:用戶打消疑慮后,就準備要行動了,此時頁面一定要有方便用戶行動的入口,也就是我們常說的咨詢、留言、購買等組件,如果再給用戶一些甜頭,如優惠、滿減、贈送等,那么用戶的行動速度可能會更快。

        ⑥內容簡練:落地頁不需要過于繁瑣,尤其是移動落地頁,只要體現符合邏輯的重要產品等信息即可,沒有必要添加大量的文字與圖片內容,"短、平、快"才是移動落地頁的精髓。

        例如:網站導航設計必須簡潔易用,讓用戶能輕松找到所需信息,如果網站不能為用戶提供一個明確清晰地導航,那么用戶進入網站后會感覺無從下手,找不到想要的內容,自然會離開頁面,另外,過多、過于繁瑣的對話邀請框與廣告彈窗很容易惹惱正在瀏覽網站的用戶,網站中的彈窗不停地對網民進行”騷擾“,破壞了他們訪問體驗,很容易促使網民關閉頁面。

        ⑦搭配合理:網站設計不僅僅是關于圖片的設計,也包括網站的頁面的整體布局,我們可以以普通網民的角度檢查自己的網站是否符合目標客戶的審美習慣,是否具有一定的引導性,網站在設計之前,必須要明確目標客戶群體,并針對目標客戶的審美喜好進行分析,從而確定網站的總體設計風格。

        網頁上需要使用不同的顏色以形成對比,從而使頁面看起來相對活潑,并且要為不同的內容模板設置不同的色塊,主色調搭配輔助色調使用,但網站的主調色與輔助色調的種類不要太多,否則會顯得雜亂,另外調整色彩明度和亮度,確保瀏覽者的瀏覽舒適度。

        ⑧方便溝通:給用戶提供更方便的溝通體驗,才能保證推廣最終的轉化率,其中要注意的是:咨詢窗口等交互性按鈕必須清晰突出,以確保網民有需求時可以快速進行咨詢,另外,網民使用在線溝通工具進行咨詢后,確保客服人員能夠及時回復,因為多數用戶不會”傻等“。最后,盡量減少邀請窗口等彈窗的彈出,必須設置彈出窗口的關閉功能。

        ⑨貨真價實:無論我們有多么優質的落地頁,都要保證我們的產品貨真價實,信息流推廣廣告和搜索廣告都屬于付費廣告,”掛羊頭賣狗肉“只會讓我們的成本越來越高,口碑越來越差,所以,我們可以是營銷的”段子手“,但不能是產品描述的”標題黨“。

        文本總結,以上便是信息流廣告投放落地頁策劃及移動端著陸頁的優化技巧,信息流和競價都是投廣告,成本相對比較高,能否提高用戶留存問題就全靠落地頁撐著了。


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