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      SEM轉化低怎么辦?競價推廣轉化低問題出在哪兒?

      作者:網絡外包 來源:全網營銷 2020-10-20 17:51

      競價廣告做的好,可以給網站迅速帶來流量,這是目前提升網站流量非常有效的一種方式。許多企業都在做 SEM,投放多,但轉化卻不一定好。

      SEM轉化低怎么辦?競價推廣轉化低問題出在哪兒?
      SEM轉化低怎么辦?競價推廣轉化低問題出在哪兒?

      一方面是市場競爭逐步加劇,投放效果難以保證,獲客成本也越來越高。

      另一方面,推廣技術和方式也在不斷更新,運營者也需要花費更多精力觀察,及時發現異常,并進行調整。

      SEM 轉化降低了,應該從哪些方面來分析呢?

      一、看點擊量如何?

      一般來說,我們按點擊量到咨詢量的轉化率為 5% 來定轉化量。如果希望一天至少有10 個咨詢量,那么賬戶需要有 200 個或者更多的點擊量。

      這時轉化率低的原因,可能是因為點擊量不夠多。

      二、看點擊質量如何?

      判斷點擊質量好不好,首先是看搜索詞報告,搜索詞跟你的業務是否相關,針對搜索詞來評估這些人的購買意向。

      購買意向分為四個階段:需求認知-收集信息-評估產品-購買決策。

      如果這些人多是處于二三階段,那么說明現有的搜索詞中,很多跟業務的關聯性不高,需要重點優化關鍵詞與業務之間的相關性。

      此時轉化率低的原因,是因為搜索詞與業務之間關聯性不高,導致對應的人群不匹配。

      三、看網站訪問是否流暢?

      當檢查后,以上兩點都沒有問題。

      那么就要檢查是不是網站頁面打開不夠流暢,彈窗過多,設計不夠吸引人,落地頁文案太土,相關性不好,無法刺痛用戶痛點,甚至可能無法滿足用戶搜索要解決的問題。

      如果是,那么就要全面優化落地頁。

      總結、如果以上三點都沒問題,結果依舊不盡如意。

      就有可能是這兩個問題:一是你的產品本身的確沒有競爭優勢,與同行差距太大;二就是自身能力不行,無法發現以上三個點中是哪里出現問題。

      那么就需要進一步學習,看看自己那部分比較薄弱,在運營策略、技巧、產品認知、用戶了解等方面,著重提高自己!


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