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      1. 百度競價如何快速上手老賬戶?百度競價老賬戶操作指南

        作者:網絡營銷推廣 來源:全網營銷 2020-11-13 17:42

        如何快速上手老賬戶?今天我和大家分享一下,準備工作做完之后,正式的開始面對工作,要從哪些方面去入手?百度競價老賬戶運營指南干貨!

        百度競價如何快速上手老賬戶?百度競價老賬戶操作指南
        百度競價如何快速上手老賬戶?百度競價老賬戶操作指南

        1、人群分析

        人群方面,我們可以從以下9個方面入手:時段、地區、設備、性別、年齡、學歷、職業、收入、興趣愛好;通過以上用戶屬性、生活習性、消費行為分析之后,我們可以對受眾做出一個更具象化的標簽分類。

        這樣做的好處是,可以讓我們的營銷更加精準,能夠讓我們對整個賬戶的投放結構有一個更精確的規劃,讓每一個關鍵詞的投放更具有針對性和目的性。

        2、效果分析

        (1)掌握賬戶的大方向:投放地域、投放時段、預算分配。

        投放地域:決定了我們的受眾情況,也就是上面說到的9個方面。

        投放時段:看消費集中在哪個時段,這個時段轉化效果好壞。

        預算分配:主營業務消費占比多少,不是主營的消費占比多少。

        剛接手老賬戶的時候,一定要先把握賬戶的大方向,然后再開始優化,否則可能做了很多的無用功。

        (2)掌握賬戶整體的流量結構

        用戶購買的四個階段(決策、對比、了解、萌芽)和我們的流量質量(高質量、中質量、低質量)相對應。

        決策:這一階段的量少,競爭激烈,用戶的意向程度高。這一類的人群,一般都是對產品或者品牌有了一定的了解和信任,也具有一定的購買傾向,這類人群的轉化最高。

        對比和了解:這一階段的用戶量居中,同時意向程度也是居中,針對這類人群,我們可以制作更有針對性的落地頁來使之轉化。

        萌芽:這一階段的量比較大,但是意向程度是很低的,大部分是處于一個對產品或者品牌懵懂的一個狀態,所以我們一定要把控好這部分流量的消費,以免造成浪費。

        這一步的分析,是讓我們對整個賬戶的流量有一個很好的掌控,所謂“錢花在刀刃上”。

        (3)確定賬戶的優化操作

        導出賬戶近三個月-六個月的數據報告,然后去具體分析。

        時段:預算是否在投放時段內平均消耗,錯過了流量高峰的時段。

        匹配:這部分詞匹配了一些垃圾的流量導致轉化差,縮小這部分詞的匹配方式,獲取更精準的流量。

        消費:如果這部分詞消費集中在某一個時段,看看進來的訪客是否正常,是否是被惡刷的,對于惡刷的,我們可以在商盾功能里面進行對這部分訪客的IP進行屏蔽;

        創意:創意是否沒有戳中用戶的痛點,是否沒有突出我們產品的賣點,這里說一下,我們所投放的關鍵詞和創意是相輔相成的,也和我們用戶的購買階段是一一對應的,更有針對性的創意才能促進轉化。如果不會寫,可以參考一下同行的。

        落地頁:還有就是我們的落地頁,能否打開,打開速度如何,用戶體驗如何,是不是頁面不具有針對性,針對不同意向階段的人群,制作具有針對性的頁面。

        注:確定了我們的優化方向以后,我們可以單獨搭建幾個新計劃來測試我們的優化方向是否正確,千萬不要直接對老賬戶進行大刀闊斧的調整,后果不堪設想。

        以上就是分享給大家一個大概的分析思路,更多的細節我會在以后的文章中持續更新,謝謝!


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