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      2019年11個內容營銷趨勢,將潛在客戶轉化為??徒^不是問題

      作者:武漢網絡公司 來源:易企推科技 2019-08-20 18:10

      2019年已經要過去一半,是時候將所有商業決議轉化成現實了。您是不是已經設定好了2019年的數字營銷目標,如果還在醞釀中...請參考筆者“在2019年必須知道的內容營銷趨勢列表”。

      2019年11個內容營銷趨勢,將潛在客戶轉化為??徒^不是問題

       

      2019年的內容營銷趨勢

      1.制定一項內容營銷策略

      2.專注于利基內容

      3.刊登原創內容

      4.真實與透明

      5.提供個性化內容

      6.建立一個社群

      7.使用素人宣傳手法

      8.使用對話機器人

      9.充分利用不同媒體格式

      10.為語音搜索優化內容

      11.使用郵件營銷

      制定一個關鍵的內容營銷策略

      無目的營銷的日子已經結束了,業務在線上和社交媒體上的一舉一動必須有一個明確的目標。擁有內容策略的關鍵在于,依據您的業務目標決定在線信息的內容。聽起來很符合邏輯,但那究竟是什么意思呢?讓我們看看最普遍的情況,很可能您已在使用的在線工具:官方網站、LinkedIn、Facebook或Instagram。發布什么樣的帖子,什么樣產品或服務描寫呢?推薦?勵志圖片?幽默一刻?多久發布一次帖子?每個帖子怎么連接到業務策略及短期目標?這些問題的答案只是制定一項內容營銷策略的冰山一角。您的內容策略也應該注重于讓別人:

      發覺品牌的存在

      了解提供的產品或服務

      對您的服務如何給他們提供價值而感興趣

      讓他們在其它相似品牌相比之下產生對您品牌的傾向

      購買產品

      如果內容能夠做到以上這幾點,將潛在客戶轉化為??徒^對不是什么大難題。

      發掘您的利基

      有著31億活躍的社交媒體用戶,將您的產品推廣給盡可能多的人成為了一種誘惑。雖然十年前社交媒體平臺開始蓬勃地發展,該策略其實只在以往適用。這是因為社交媒體平臺的發展已慢慢地穩定下來,再加上網絡上充斥各類業務,是時候到處發掘并找尋一種還未開發的市場。與其創立一個大眾的時裝品牌,您可考慮創立一個針對年輕專業商業人士市場的簡約主義時裝品牌。與其創立一個大眾的健身品牌,倒不如改造成一個針對退伍軍人的健康康復中心。2019年注重于縮小受眾市場以提供更具有價值的資訊與內容。試試把這現象比喻成一條在湖里的大魚和一條在海洋里的小魚做對比。

      具有獨創性

      雖然網絡用戶的注意力出奇的短暫,但研究證實了用戶偏向于具有優質原創內容的網站。長篇博客文章和影片內容,如教育片及研討會都是提供原創內容給用戶不錯的選擇。我們上一文章關于“寫博客的重要性”講解了如何使用博客帖子展現公司在行業中的權威。還有記住一點,雖然點擊誘餌式內容似乎很有吸引力,但也千萬別因為利用了這種投機手段騙取點擊而冒上了失去受眾支持的風險。

      讓受眾看見最真實的一面-保持真實與透明

      內容必須反映出公司所代表的價值與觀點。無論公司是代表持續性、環?;蚶麧櫷该?..如果公司只是紙上談兵而沒有實際的行動,可預料到消費者會選擇其它的公司。因此,創作內容的時候,不管是您公司YouTube頻道上的影片或一篇LinkedIn文章,必須以直截了當并誠實的態度傳達信息。消費者需要一個支持品牌的理由,所以您必須給予他們一個有力的理由。

      讓內容個性化

      在線消費者在花錢方面甚是謹慎,并趨向于能提供價值給消費者的品牌。在線上提供個性化的內容能夠給予您品牌與您的目標受眾接觸的機會。以下是一些您可以參考的作法:

      利用Facebook的“投票”功能以獲取顧客的反饋

      依據已登入會員的喜愛調整網站的首頁

      創造互動工具以受眾學習某種與品牌相關的課題

      2019年著重于給予量身定做的經歷及與受眾接觸,所以提供個性化內容只是其中的第一步。

      與受眾群體聯系及合作

      除了與受眾接觸,您的業務也將從與其它品牌的合作關系中獲益。思考一下業務提供些什么,還有與業務有關聯但卻不是直接競爭對手的產品或服務。Nike和Apple及Uber和Spotify之間的合作關系證實了不同生意能通過檢測消費者行為來擴展它們的客戶群。還沒準備好創立新的產品系列?別擔心...您可把合作博客及影片、播客訪問或社交媒體“訪客點”當作起點。

      使用素人宣傳手法

      另一種建立群體的方法就是接觸社交媒體“影響者”來宣傳公司。乍看之下,意見領袖營銷與名人代言相似,但它不只是付費給在社交媒體擁有許多粉絲的人以讓他們為您說好話那么簡單。社交媒體影響者是通過與粉絲建立私人及真實的關系而取得成功的人士。這讓他們被視為有誠信的一群人,而每間公司都找尋著這樣的一種身份。為了能充分利用這種身份,必須確認哪一些意見領袖是與公司的“有機”配對者及與他們建立互利互惠的合作關系。

      機器人已開始接替我們的工作,所以請善用它們

      研究顯示對消費者有應答是達成協議和吸引消費者購買某產品(甚至是與提供促銷的情況下相比)的主要因素。假設不想聘請必須全天候24小時回應顧客提問的員工,使用對話機器人能協助公司全天候與消費者保持聯系及應答。對話機器人利用了自然語言處理系統,并能與顧客簡單對話解決簡單的問題。它們能解答開放式問題、保持友善的音調及保留顧客信息。

      您不必成為一名媒體天才,但必須擁有創意的火花

      擁有社交媒體的存在是一個很好的開始,但如果沒有好好利用所有的工具,公司將無法從中獲取最大的利益??钦掌?、影片、文章及促銷活動只是基礎功夫。在2019年,是時候跳出舒適圈,嘗試以下這些新的營銷趨勢了:

      1.Facebook直播

      2.Instagram限時動態和IGTV

      3.360度環景照片

      4.擴增實境

      5.網站直播

      6.播客

      嘗試新的媒體格式聽起來似乎很嚇人,但也不必害怕進行試探。找出能協助傳達公司故事的格式并勇闖之前吧。

      語音搜索是我們的未來

      在Amazon Echo及Google Home上的業務報告顯示,人們對于與能夠給予回應的機器對話的概念感到興奮。這些智能個人助理不單能夠回應,還能提供用戶以往只能夠從電腦上獲取的資訊。比方說Apple可愛的Siri,我們可以發現語音啟動功能已成為了一種急劇上漲的趨勢。所以這對網站的搜索引擎優化表明了些什么?這看來內容必須遷就自然的說話語氣。與其只是將問題和答案拆散成關鍵字及詞語,應該添加能夠反映出用戶用語音搜查的完整句子。記住,口述和書寫的語言畢竟不一樣,所以必須在選擇關鍵字的時候包括了聽起來自然的詞語。

      利用郵件營銷提升業務

      郵件營銷存在已久,因為它有成本效益、簡單及易分析。它是一項值得繼續使用的策略,但當網絡用戶持續地進化,您也必須改良使用郵件營銷的方法。2019年專注于:

      簡約式設計-在傳達信息方面必須保持簡單直率

      視覺故事感-善用白色空間及彩色的原理以牽起讀者的注意

      手機優化-分隔文本和包括有限的圖案及影片

      將業務上網和融入社交媒體的世界曾是2018年偉大的第一步。不過如果想要業務表現得更出色,務必跟從2019年這些內容營銷趨勢。


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