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      武漢網絡推廣公司淺談兒童攝影工作室推廣引流的技巧

      作者:全網營銷公司 來源:網絡營銷 2019-08-27 15:31

      最近,有朋友在筆者的留言下問道:兒童攝影工作室,如何底價引流。

      這個問題,有兩個關鍵詞

      1、底價,實際上應該是低成本

      2、引流,實際上是想要有效果的宣傳。

      其實,還有一個關鍵點,就是團隊只有1人。

      那么,我們一步一步的來分析。

      從哪里入手?

      實際上,筆者并不知道太多關于提問者的情況,但是,恰好近期筆者正常操盤一家攝影機構的線上營銷推廣,多少也對兒童攝影行業有一定的了解。

      然后結合5118大數據挖詞,大概可以的出一下基本情況

      5118

      用戶主要搜索點:兒童攝影店、電話、專業、地址

      用戶主要疑問點:怎么樣?哪里?

      我們繼續分析

      一名兒童

      在什么時候會需要專業的攝影呢?

      別的地方我不太清楚

      以筆者所在區域來舉例,一般的時間節點是

      1、滿月

      2、百天

      3、周歲抓周

      基本上,固定的日子就這么三個。至于其他的,一般一年可能也只有一次或者兩次會去影樓進行拍攝。

      其他的,我們更喜歡用手機進行記錄日常的瞬間。

      也就是說

      兒童攝影,實際上是

      頻率低

      決策復雜

      客單價適中

      一種生意。

      從另外一方面來講,兒童攝影中,價格反而不是決定性因素。

      效果才是

      怎么做?

      一、推薦路線

      既然是兒童攝影工作室,那么,注定只能做本地生意?;蛘哒f,常做的也就是周邊三四公里的生意而已。

      既然現在階段是只有1個人在做,那么主要路線應該是精品服務。

      一來,客單價能夠上去,二來,工作也不用那么累。

      做精品服務,重要的是服務。

      或者說,攝影師個人IP

      塑造個人IP是一個比較長遠的事情,不可能一蹴而就。

      但是,為了快速打造影響力

      也只能是走一些偏鋒渠道快速塑造

      1、朋友圈塑造。這塊不多說,筆者之前也聊過一些。另外,百度下,相關資料非常多。直接照抄就可以。

      大體上,可以看下面的圖

      (公眾號里圖可能不是特別清晰,可以去后臺回復“朋友圈”獲得高清大圖)

      2、開個公眾號吧

      首先要明確的一點是,開這個公眾號的目的不是為了引流獲客。而是單純的展示作用。

      實際上,最合適的展示作品的方式應該是博客。但是奈何,現在的博客幾乎只有專業人士在使用,普通大眾使用的更多的還是微信。

      公眾號的內容,前期只是作為展示。說白一點,就是代替影樓里常用的影集(畢竟,實體的影集,只有到了影樓才能看到。但是,并不是每個人都會去你的辦公地點的)

      3、買點軟文。

      一般來說,如果只做本地媒體,買幾篇通稿價格還是非常便宜的。至于關鍵詞是推攝影師名字還是工作室名字,這個就自主決定就好。

      但是,需要注意的是,一旦確定推的詞,就短時間內不要做更改。并且,所以的宣傳都是以這個詞為基本,去引導待成交客戶搜索,讓客戶自己取證證明你的專業性。

      4、阿里巴巴定制幾個獎牌

      獎牌的項目就是隨便找幾個看起來高大上的獎項,實際上可能頒獎項目組都解散了的那種。弄上個3年連續。

      或者,干脆自己編造幾個獎項。

      5、阿里巴巴定制幾個授權書

      內容是什么呢,比如某某機構終身合作攝影師之類的

      基本上,做完上面的五步,攝影師或者工作室的IP算是初步建立起來了。至少,可以用來日常談客戶做信任背書。

      不過,后期最好是慢慢的把那些假的東西變成真的,當然,如果你本身就有這些東西,那再好不過。

      二、產品優化

      對于攝影產品的優化,說白了就是套餐的制定。這方面,需要你自己根據成本做核算。

      這里,我只簡單舉幾個例子,用來開拓思路。

      1、首先是引流產品的設計。

      引流產品,其基本性質應該是這樣的:成本低,看起來價值高

      注意,是看起來高,至于是不是真的高,全憑良心。

      可以是,每月10元,訂閱電子相冊(客戶提供自己手機拍的照片傳給你,然后用個美團秀秀啥的一鍵美化下,放到電子相冊模板里,再給回傳);進階點就是一次性訂閱xx月,送一次專業攝影。

      可以是,加微信好友,就送跟拍一次(都給你機會跟拍了,到時候想推什么套餐了,或者推會員了,使勁推就是)

      2、利潤產品設計

      這個跟引流產品設計實際沒有太多區別。不過,最好是能夠形成循環。

      比如,一次性預定“滿月”“百天”“周歲”三個套餐,立即贈送1年會員服務,到店拍攝次數不限,跟拍只收材料費。

      放心,沒有人會天天帶著孩子去拍照的。

      再比如,跟上面的例子反著來,購1年會員,贈送上面說的那三次攝影。

      這里,我還是比較推薦嘗試下會員制,畢竟,在攝影行業很少有會員制存在。而經過接近1年的各種社交電商的洗禮,大眾對會員也不是那么反感了。

      三、本地推廣

      能夠快速打開周邊三公里生意的路徑是什么?

      毫無疑問,本地商家合作是最好的方式。

      那么,具體要怎么合作呢?

      說真的,互發優惠券這種手法,大部分用戶實際上已經脫敏了??梢匀プ?,但是可預見的效果可能并不是特別好。

      最近,跟朋友一直探討本地營銷推廣行之有效的方式。

      但是還沒有進行實際的測試,具體效果,不好說。

      如果不怕被筆者坑,你可以去嘗試下(如果嘗試了,可以給筆者一個反饋哦)

      1、手提袋推廣法。

      這里說的手提袋推廣法,不是大家常見的那種:定制一些精美的手提袋,印上LOGO、宣傳語、地址等,去大街上分發。

      相反的

      今天提到的手提袋方法是用最廉價的塑料袋進行。

      印刷的內容是什么呢?

      ①、我們是做什么的?兒童攝影

      ②、怎么聯系?微信二維碼、電話

      當然,具體文案需要自己優化。

      然后去周邊的一些菜市場、便利店、夜市分發給商戶、小販。

      這些東西,對于他們來說是剛需。雖然成本很低,但是日久天長的消耗,對于他們來說也是不小的一筆開支。

      這時候,有人免費提供,他們求之不得。

      2、傳統的異業合作,該走的也要去走一波。尤其是周邊的孕嬰店,可以想辦法達成合作。

      3、課程引流

      這方面的內容實際上本來不打算說的,但是,還是簡單提提吧。

      上面說到,很多家長給自己的孩子拍照,更多的是用手機拍。

      那么,你完全可以做幾集攝影技巧的教學。

      然后混本地各個家長聚集地,比如QQ群、母嬰店的客戶群(大部分,只要有心,還是能混進去的)

      沒事就曬精美照片,然后說說怎么拍的,吸引別人加你好友。

      另一方面

      攝影產品,天生適合抖音引流。

      做完教程,發抖音的素材也就出來了。

      這時候,找個通訊錄沒有任何聯系人的手機

      然后把手機里導進去一大批本地家長的手機號(獲取方式,自己百度吧,這里不適合講)

      然后就有事沒事發抖音。記得把通訊錄權限打開。

      4、合適的時候,在引進分銷模式。

      就先說這么些吧,實際上,初期雖然都缺流量、缺客戶。

      但是,大部分營銷技巧是沒有多少作用的。

      因為,你連最基本的啟動量都沒有,那就很難形成有效的推廣。

      在初期,最主要做的工作室打造“口碑”

      話說回來,上面并沒有提到58、美團等本地服務平臺。但是,本地服務平臺是最強有力的引流方式,奈何,現在各大平臺抽成嚴重。如果后期有一定規模了,這兩個平臺必上。


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