武漢網絡推廣公司淺談兒童攝影工作室推廣引流的技巧
最近,有朋友在筆者的留言下問道:兒童攝影工作室,如何底價引流。
這個問題,有兩個關鍵詞
1、底價,實際上應該是低成本
2、引流,實際上是想要有效果的宣傳。
其實,還有一個關鍵點,就是團隊只有1人。
那么,我們一步一步的來分析。
從哪里入手?
實際上,筆者并不知道太多關于提問者的情況,但是,恰好近期筆者正常操盤一家攝影機構的線上營銷推廣,多少也對兒童攝影行業有一定的了解。
然后結合5118大數據挖詞,大概可以的出一下基本情況
用戶主要搜索點:兒童攝影店、電話、專業、地址
用戶主要疑問點:怎么樣?哪里?
我們繼續分析
一名兒童
在什么時候會需要專業的攝影呢?
別的地方我不太清楚
以筆者所在區域來舉例,一般的時間節點是
1、滿月
2、百天
3、周歲抓周
基本上,固定的日子就這么三個。至于其他的,一般一年可能也只有一次或者兩次會去影樓進行拍攝。
其他的,我們更喜歡用手機進行記錄日常的瞬間。
也就是說
兒童攝影,實際上是
頻率低
決策復雜
客單價適中
一種生意。
從另外一方面來講,兒童攝影中,價格反而不是決定性因素。
效果才是
怎么做?
一、推薦路線
既然是兒童攝影工作室,那么,注定只能做本地生意?;蛘哒f,常做的也就是周邊三四公里的生意而已。
既然現在階段是只有1個人在做,那么主要路線應該是精品服務。
一來,客單價能夠上去,二來,工作也不用那么累。
做精品服務,重要的是服務。
或者說,攝影師個人IP
塑造個人IP是一個比較長遠的事情,不可能一蹴而就。
但是,為了快速打造影響力
也只能是走一些偏鋒渠道快速塑造
1、朋友圈塑造。這塊不多說,筆者之前也聊過一些。另外,百度下,相關資料非常多。直接照抄就可以。
大體上,可以看下面的圖
(公眾號里圖可能不是特別清晰,可以去后臺回復“朋友圈”獲得高清大圖)
2、開個公眾號吧
首先要明確的一點是,開這個公眾號的目的不是為了引流獲客。而是單純的展示作用。
實際上,最合適的展示作品的方式應該是博客。但是奈何,現在的博客幾乎只有專業人士在使用,普通大眾使用的更多的還是微信。
公眾號的內容,前期只是作為展示。說白一點,就是代替影樓里常用的影集(畢竟,實體的影集,只有到了影樓才能看到。但是,并不是每個人都會去你的辦公地點的)
3、買點軟文。
一般來說,如果只做本地媒體,買幾篇通稿價格還是非常便宜的。至于關鍵詞是推攝影師名字還是工作室名字,這個就自主決定就好。
但是,需要注意的是,一旦確定推的詞,就短時間內不要做更改。并且,所以的宣傳都是以這個詞為基本,去引導待成交客戶搜索,讓客戶自己取證證明你的專業性。
4、阿里巴巴定制幾個獎牌
獎牌的項目就是隨便找幾個看起來高大上的獎項,實際上可能頒獎項目組都解散了的那種。弄上個3年連續。
或者,干脆自己編造幾個獎項。
5、阿里巴巴定制幾個授權書
內容是什么呢,比如某某機構終身合作攝影師之類的
基本上,做完上面的五步,攝影師或者工作室的IP算是初步建立起來了。至少,可以用來日常談客戶做信任背書。
不過,后期最好是慢慢的把那些假的東西變成真的,當然,如果你本身就有這些東西,那再好不過。
二、產品優化
對于攝影產品的優化,說白了就是套餐的制定。這方面,需要你自己根據成本做核算。
這里,我只簡單舉幾個例子,用來開拓思路。
1、首先是引流產品的設計。
引流產品,其基本性質應該是這樣的:成本低,看起來價值高
注意,是看起來高,至于是不是真的高,全憑良心。
可以是,每月10元,訂閱電子相冊(客戶提供自己手機拍的照片傳給你,然后用個美團秀秀啥的一鍵美化下,放到電子相冊模板里,再給回傳);進階點就是一次性訂閱xx月,送一次專業攝影。
可以是,加微信好友,就送跟拍一次(都給你機會跟拍了,到時候想推什么套餐了,或者推會員了,使勁推就是)
2、利潤產品設計
這個跟引流產品設計實際沒有太多區別。不過,最好是能夠形成循環。
比如,一次性預定“滿月”“百天”“周歲”三個套餐,立即贈送1年會員服務,到店拍攝次數不限,跟拍只收材料費。
放心,沒有人會天天帶著孩子去拍照的。
再比如,跟上面的例子反著來,購1年會員,贈送上面說的那三次攝影。
這里,我還是比較推薦嘗試下會員制,畢竟,在攝影行業很少有會員制存在。而經過接近1年的各種社交電商的洗禮,大眾對會員也不是那么反感了。
三、本地推廣
能夠快速打開周邊三公里生意的路徑是什么?
毫無疑問,本地商家合作是最好的方式。
那么,具體要怎么合作呢?
說真的,互發優惠券這種手法,大部分用戶實際上已經脫敏了??梢匀プ?,但是可預見的效果可能并不是特別好。
最近,跟朋友一直探討本地營銷推廣行之有效的方式。
但是還沒有進行實際的測試,具體效果,不好說。
如果不怕被筆者坑,你可以去嘗試下(如果嘗試了,可以給筆者一個反饋哦)
1、手提袋推廣法。
這里說的手提袋推廣法,不是大家常見的那種:定制一些精美的手提袋,印上LOGO、宣傳語、地址等,去大街上分發。
相反的
今天提到的手提袋方法是用最廉價的塑料袋進行。
印刷的內容是什么呢?
①、我們是做什么的?兒童攝影
②、怎么聯系?微信二維碼、電話
當然,具體文案需要自己優化。
然后去周邊的一些菜市場、便利店、夜市分發給商戶、小販。
這些東西,對于他們來說是剛需。雖然成本很低,但是日久天長的消耗,對于他們來說也是不小的一筆開支。
這時候,有人免費提供,他們求之不得。
2、傳統的異業合作,該走的也要去走一波。尤其是周邊的孕嬰店,可以想辦法達成合作。
3、課程引流
這方面的內容實際上本來不打算說的,但是,還是簡單提提吧。
上面說到,很多家長給自己的孩子拍照,更多的是用手機拍。
那么,你完全可以做幾集攝影技巧的教學。
然后混本地各個家長聚集地,比如QQ群、母嬰店的客戶群(大部分,只要有心,還是能混進去的)
沒事就曬精美照片,然后說說怎么拍的,吸引別人加你好友。
另一方面
攝影產品,天生適合抖音引流。
做完教程,發抖音的素材也就出來了。
這時候,找個通訊錄沒有任何聯系人的手機
然后把手機里導進去一大批本地家長的手機號(獲取方式,自己百度吧,這里不適合講)
然后就有事沒事發抖音。記得把通訊錄權限打開。
4、合適的時候,在引進分銷模式。
就先說這么些吧,實際上,初期雖然都缺流量、缺客戶。
但是,大部分營銷技巧是沒有多少作用的。
因為,你連最基本的啟動量都沒有,那就很難形成有效的推廣。
在初期,最主要做的工作室打造“口碑”
話說回來,上面并沒有提到58、美團等本地服務平臺。但是,本地服務平臺是最強有力的引流方式,奈何,現在各大平臺抽成嚴重。如果后期有一定規模了,這兩個平臺必上。
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