全網內容營銷的難度增加，武漢內容營銷該如何做？

中國式電商有個鮮明的特色，那就是線上流量為各大巨頭把持，彼此割裂不能流通，成為一個個相對獨立的流量孤島……

比如，百度是中國最大的搜索引擎，淘寶是中國最大的商品銷售平臺，但因為淘寶的封鎖，通過百度搜索相關的商品關鍵詞不能直抵淘寶。

消費者要線上購物，只能先登陸淘寶，再在淘寶搜索框內搜索自己需要的商品。淘寶、百度彼此封鎖不相往來，淘寶和微信也是如此，所以在微信上我們分享淘寶的店面、商詳頁面是不能直接打開的，只能復制鏈接，再到瀏覽器上打開。

這些，大大增加了全網內容營銷的難度。

為什么？

業內有個觀點：一切不考慮分發渠道特性談內容創作的行為都是耍流氓。

在美國，因為谷歌、臉書和亞馬遜的流量互通，內容分發的渠道就相對單純、集中。廣告主采買好平臺流量，吃透一兩個渠道，做好一套內容營銷計劃即可。

在中國就不行了，平臺各自搭建自己的內容分發渠道，彼此的底層邏輯大體雷同，名稱展現卻各異，海量分發渠道的存在，大大增加了企業內容營銷的成本。

畢竟，了解、分析、然后篩選合適的分發渠道并匹配內容營銷方案，真的很費時間、精力，但企業卻不得不做。

原因？時至今日，線上平臺的流量紅利已經消失了，過去粗放的運營模式很難再獲取到可供企業發展的充足流量，要流量，只有精細化運營。

而精細化運營的核心就是：吃透渠道、優化內容。

話說回來，中國特色：各個平臺有各自的內容分發渠道，渠道之間有些能互通，有些則不能……

如何選擇渠道并將其優化組合，從而讓同樣的基礎內容通過優化后的投放路徑一路積累并釋放出更大的傳播勢能，就成為衡量品牌操盤手段位的重要指標。

另：在提升段位的路上，筆者正在努力。

就像淘寶，在站內流量有限的情況下，要通過內容進一步開拓流量，怎么做？不懂內容的，會說，開微淘唄，一天更新個兩三篇，長期堅持，必有效果。這話，典型的，是在用所謂的戰術勤奮來掩蓋其戰略懶惰。

且不說企業自建的內容團隊，在人員有限的情況下要如何做到日更（日更對從業者素質信念有著苛刻的要求），退一萬步，日更的選題方案是什么？階段目標又是什么？

既不知為何而寫？又不知寫什么？欲以己之昏昏而使人昭昭？這樣的內容創作任務要能有效率和效果那才是見鬼了。

怎么救？先做渠道方案。

筆者重要的話再強調一遍：企業做內容營銷不為自嗨，而為導流。

要導流，先找到并辨別有流量基礎的渠道。

以淘寶為例，直通車之外，其流量源基本有三塊，分別是：一）公域流量；二）私域流量；三）站外流量。

先說公域流量。

可見手淘首頁，三大欄目：淘寶頭條、有好貨和哇哦視頻。淘寶頭條一期可展現三個店鋪四款產品，文案發揮空間不大，白底、場景圖表現的可能卻很多。

有好貨，可長（攻略）、可短（曬貨），一個鏈接帶三篇稿件，文章可加權，可累積流量。前兩者，與百度的sem原理有些類似。

哇哦視頻，短視頻，特性曝光量大，在淘寶的搜索、猜你喜歡、微淘、主會場、特色會場？購后頁……都有曝光機會。另外，淘寶不同類目另有各自類目下的一些公域欄目，本文就不細化展開了。

要爭取公域流量該怎么做？筆者文末集中來講吧。

再說私域流量，店家自己掌控的流量。

有四塊：

1）微淘；2）消息盒子；3）好物點評團；

4）店鋪自播（達人直播）。

前兩者是店家的私域，其三是可購買的微淘達人的私域。

微淘，今年的改動頻繁，目前系統推薦的有六大模版，但從內容創作角度切入，其實只有三套，分別是微博式的九宮格圖展示、小紅書式的種草文、以及攜程式的長攻略。

企業日常微淘運營的側重點，在種草文和九宮圖上。消息盒子，淘寶版站內短信，店家老客維系的神器，也能當精準信息流廣告使用，好物點評團，它的入口有點深，在店鋪的裝修素材里，作用卻極大，是第三方對產品的信任背書。

店面做好物點評一個原則：商詳頁利益關鍵點的有益補充。

最后是店鋪自播，這里可單列一項，與站外抖音、站內哇哦統籌考慮。

至于站外流量，如今能將流量導入淘寶的站外平臺主要有兩個，一是抖音，二是微博。

抖音，歸入短視頻創作統籌考慮，微博，在話題聯動中尋找突破口。

……

以上，是以潛在流量為指標，對淘寶內容分發渠道所做的梳理。渠道清楚了，再在不同渠道找到競品的操作案例，結合自家品牌的特點調性，整理出來的就是可執行的內容營銷方案。

京東平臺，原理、流程相通。進一步，企業官網要吸納各個平臺的流量，可能也得這樣規劃。好吧，今早的文章絮絮叨叨貌似寫了好多，這里先打住吧。我們，明早再見！

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